創業別被鬼擋牆了
最近都在忙meepShop的東西,新功能、bug好多事情,一直沒時間寫文章,今天偷抽了點時間,談談創業的鬼擋牆。很少批評某個網站、生意,因為大家都是為創業努力賺錢, 今天不小心看到了這個「好衣網」單看179元,本來還沒什麼感覺,因為拍賣很多,不過看了文章就令我有點不舒服,之前還蠻喜歡敗衣網,但怎麼現在愈走路愈窄的感覺。也搞不太懂他們一直弄很多網站的商業模式,或許是弄起來然後賣掉賺錢,是一條路;但我不是很認同這種模式,不是因為賣公司賺錢不對,而是真正會做生意的一個就很賺,像Lativ、Pazzo,而且公司賣掉不代表那間公司的商業模式是對的,只是在炒熱階段,接手的人很快就從高點滑落。講講為什麼文章令我不舒服,主要因為我和服飾有很深的情感,加上受不了自己想不到切入點就說只能做低價的思考,所以寫了這篇,也讓大家去思考,在創業的路上不要被鬼打牆了,大家可以先想想,這幾段話有什麼問題,如果想得到那恭禧你有做生意的慧根。

思考一「我們發現要讓價格與市場上的幾個主角網站相比有競爭力,幾乎是不可能的。」

有太多的人看到Laitv的成功(也就是賺翻了的營收),就愛起了「國民服飾」這四個字,然後一味的跟風、繞著這四個字思考、打轉,再怎麼也跳不出來,當然怎麼也想不到其它的路。國民服飾不過是行銷的一個名詞,在Laitv有了第一印像後,其它人就更難切入,而聰明的有Pazzo,從一開始打國民服飾,很快的就找到另一條路,創造了和Laitv不一樣的區隔,後來也沒有再主打國民服飾。

要知道現在很多打著國民服飾的商店,實際上都沒什麼賺錢,廣告愈打愈少,而國民服飾不能做了嗎?其實還是有的,有一塊是很大的市場,只是沒很多人發現,本來要做的,但實在因為太愛弄Meepshop,所以沒做,小提醒(「服飾」的範圍是很廣的哦!)MIT還是有市場的,但不需要總是打著「國民服飾」這四個字,這幾個字已經等同於便宜,一開始就做便宜的,後來的人會很辛苦。

思考二「即使只比別人多個10塊,就會嚴重影響銷售成績」

那是看你面對的是什麼消費族群,買179的人當然在乎10元,但如果便宜就會有生意,那在Laitv之後的Pazzo怎麼做?有沒有聽過因為賣不好所以漲價,卻賣的更好的故事;這就是消費者心理學,消費者有很多的面、族群,有的族群並不信任商店,而信任價錢,我之前的經驗是,相同的東西,賣得貴一點還賣得比便宜的好,那是為什麼?不是因為黑心,而是這間商店有他要的東西,是什麼東西?服務、風格、品牌忠誠、等等等(這也是當好衣網出來後,我一點也不擔心的關係,這就是區隔)。價格只是購物的一環,不是全部,只用價格去思考銷量,是很危險的事,會被導入競價的紅海裡,厲害的人是能夠每年調漲價格,生意還是一樣好,想想看有哪幾間是這樣?

思考三「我們想不到除了用更低的價格來創造競爭優勢外,還有什麼方式可以和其他競爭者競爭」
這個我到是很認同,因為他們就是想不出來,呵呵,開玩笑的,打低價的商店看過太多,每年都會有幾間出來,然後過一年另一間更便宜的出來,之前那間在破壞了市場後就差不多掛點了,同行稱之為出來亂的,不去思考穩建的獲利模式,只為快速營收、快速銷售、快速看到成績。競爭者存在,但又不能把它視為競爭者,因為只會想和他們做同樣的事,就又鬼打牆;好衣網想到別的、不一樣的事,但卻選了一個最糟的,就是「價格更便宜」,很多人都害怕提高售價,是因為對自己沒有信心,不知道自己能有什麼其它的優勢、或自己的優勢在哪。

總之,不要被眼前賺錢的公司所迷惑,那已經是過去的事,吸取他們成功的點,找到自己的優勢,不要糾結在價格;Lativ的成功,國民品牌、價格是一個因素,但還有其它,如:品質、獨立網站、消費者分析、品牌塑造、大量廣告等等,要知道其它成功的原因,而且有些原因在這個時空已經不存在了,就像以前可以用幾仟元在拍賣賺到大錢,現在已經不太可能。

不要總從「大」去思考,很多生意都是從「小」不小心變大的,在「小」的時候用心去呵護自己的事業,有一天它會長成到多大沒有人知道我也相信Lativ一開始絕對沒想到會變成現在這樣。

再想,我們都有必要做到那麼大、那麼賺錢才足夠嗎?最近這本書「3000元開始的自主人生」和我近期的想法很像,超愛這本書,改天再來寫相關的文章,錢足夠就好,事業是一種樂趣,很多生意做很大的人,到了現在還是不停的加班工作,創業前先選擇一個你想要的創業生活吧!

Jack
經歷:
1年 傳統菜市場服裝銷售
7年 電子商務經驗(FS co-Found,一路從拍賣、通路平台、自營官網)
1年 電子商務平台營運

介紹:
2006開始創業,現職為meepShop開店平台CEO,
國中就在看36計與商戰,熱愛創業生活,
思考新的世界,想法一直不斷更新,
喜歡閱讀各式書藉,尤其是創業相關,當然比起閱讀更愛實戰,

每個人創業都很辛苦,也沒多少人在教如何創業,
希望自己的創業經驗,能透過blog文章,
讓更多人創業時多一點參考、方向。

寫於:2013 / 09 / 19 / 14:21

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