低風險創業才是王道
一個創業項目,想好、就去執行,還有要用「最少的成本去賺最多的錢」,這點非常重要。經常聽到許多創業失敗後,背負了幾十、幾佰萬的負債,都是因為用了太高的成本去執行一個項目,講個實際的例子(裡面也有我評估一個項目的初步計算方式)。有個人和我說想開早餐店,但沒有足夠的錢開一間店,考慮是否要去貸款。一般開店要幾十萬的資金,這對我來說是個超冒險的項目,幾十萬去做一個要慢慢累積客人的生意,而且每天開店就是成本也就是賠錢,利潤呢?做要半年損益兩平,應該就很不錯了;做生意要的就是要利潤,利潤才是真正的重點,如果是我,我會按照這個步驟「怎麼找個好點子?」先去發現需求,那時想到的需求是,應該很多人早餐來不及買、就算能買也不知道吃什麼,所以先到某個固定區塊的商業大樓發傳單,外送早餐,然後每天會提供不同類型的早餐,一個月的時間不重覆,所以客人不用想吃什麼,每天不同的驚喜。

好,假設一間公司10個人,一層4戶,一棟15層,那個區塊有10棟,共有6000人,初期設定只要有20個人願意訂,也就是0.33%的成交率(算低於標準的),接下來一份賣50元,一天收入為1000元,不含六日,一個月22000元,看起來很少,但真正的重點來了:

1.你是先接單再做,確定需求再準備材料

2.在家做,不用店租、水電、冷氣等固定成本(有時還是營業用電)、不用開發票,不用一開店就先賠錢

3.你完全不用先花一筆大錢,才開始一項生意,沒壓力

4.超重點是,你是先有客人才生產,和店面先開店在那等客人,這就差很多了

5.利潤!!扣成本30%,約可賺15400元!

6.再來就是想像未來,如果品質好,口碑好,目標為一天50分早餐,一個月淨賺38500元,一般人可以不用上班了,週休二日,只需要早上工作,而下午放假想想食譜

以上都是美好的,接下來我會考慮的是其它問題,以下這部份是一般人最會想的,用來讓自己退卻,也是最多人用來阻礙你創業的「說嘴」(我稱他們為小白….癡)

怎麼推銷呀?要印什麼傳單?那要賣什麼,你想出來的東西別人都有賣了?沒有人要買怎麼辦?會不會有人覺的不衛生?會不會後來生意好有人模仿?會不會對方公司不給送外食?真有想的那麼好賺嗎?你算錯了,我找找一定還有什麼不好賺的問題、說不定早就有人做了,等等等…..

如果你就這樣被上面的問題擊倒,那你永遠都不需要創業了,創業就是把上面這些問題,還有以後才會發生的問題,通通「乾」掉,也就是我每天在做的事,以上的問題提供幾個解答的關鍵字:facebook、製作過程、youtube、第一名永遠是對的、保溫箱,這是剛剛想的,應該會有更好的解決方式。

好了,接下來錢算一算,創業成本只花不到1000元(DM),加上第一批食材錢,了不起3000元,就可以做一門生意,為什麼總要貸款做一個生意呢?

絕對不要花超過自己能付擔的錢去做一個項目,只要轉轉腦,就一定會有便宜創業、降低風險的方式。

最後,要對創業的項目保有熱情,也就是我每週想到的idea,在計算、評估後,沒有做的原因(想賺錢的方式已經變成我的生活樂趣),不過我都留在我的筆記裡,如果哪天遇到合適的朋友就推薦給他們囉!!




Jack
經歷:
1年 傳統菜市場服裝銷售
7年 電子商務經驗(FS co-Found,一路從拍賣、通路平台、自營官網)
1年 電子商務平台營運

介紹:
2006開始創業,現職為meepShop開店平台CEO,
國中就在看36計與商戰,熱愛創業生活,
思考新的世界,想法一直不斷更新,
喜歡閱讀各式書藉,尤其是創業相關,當然比起閱讀更愛實戰,

每個人創業都很辛苦,也沒多少人在教如何創業,
希望自己的創業經驗,能透過blog文章,
讓更多人創業時多一點參考、方向。

寫於:2013 / 08 / 29 / 13:09

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